電子招投標已經不是陌生的名詞了，很多企業已經開始認識到電子招標的重要性，從排斥，到嘗試，到今年的積極使用，不僅是技術的成熟，更是思想認識的提高。對于企業用戶來講，逐漸感受到了使用平臺的實惠，在低成本使用，高效率工作，提高陽光工作的同時，降低了腐敗滋生的概率。 任何好的商業模式都能被創造，但要想做好電子招標的商業模式要注意以下三點： 一、產品深度 產品是該做縱向細分還是橫向全行業，一直是行業發展的焦點。實戰中發現，如果在一個省發展業務的情況下，一定是全行業，否則不具有市場占有率。同時業務拓展成本也會大幅增加。 而地方性的招投標需求又是實際存在的，因此產品在覆蓋全行業的基礎上，應該注重地方行業的差別，深度開發產品功能。 如何能讓客戶做到最大限度的簡約和方便，是客戶選擇平臺最大的前提，因此加強產品的深度研發，提高簡便程度，才能為客戶創造時間價值和成本價值，也才能提高客戶的選擇性。 例如，我們某個招標公司客戶，他的業務既有水利、路橋、房建等工程類的業務，又有國有企業的業務。如果要按縱向專業平臺來選擇的話，這個客戶大概要選擇4-5家平臺才能滿足自身業務的需求，且不說兼容性，單是每個平臺的架構、流程、操作習慣這些問題，就讓該客戶增加了4倍的工作量，如此相比，怎么能談提高工作效率呢？相反，選擇類似旺采網的平臺，既能滿足不同行業業務的需求，降低選擇和學習成本，又能降低兼容性帶來的法律風險，在此基礎上提高工作效率，才能體現互聯網帶來的便捷性。 二、專業人才 任何好的商業模式都需要落地。落地需要專業人才去管理，需要懂得怎樣落地，為什么能落地，市場機會和容量在哪里，這樣才能匹配市場，尋找人才，將好的商業模式落地變現。 目前電子招標行業在商業模式落地上遇到最大的困難是人員不專業。作為平臺的管理人員要精通的跨界知識非常多，如此才能找到市場的落腳點，實現商業模式的落地。 在招標采購過程中，很多客戶對專業知識的咨詢需求非常大，一個好的平臺不僅能適用業務，更希望在合作中得到專業的咨詢服務，從而幫助規避法律風險，其作用僅次于對平臺的選擇。 山西聚采在7個月的平臺服務中，幫助客戶規避了279次法律風險，在山西省招標投標公共服務平臺2月份公布的違規數據中，山西聚采是唯一0事故的平臺公司。 三、制度合理 很多平臺企業的前身是招標公司，或者是軟件公司轉型。他們與平臺公司在管理和獎懲制度上有很大區別。一方面，電子招標平臺公司管理具有實時性，任何延誤都將帶來法律風險；另一方面，在業務上具有互聯網特性，由于收入的實時性，獎懲也將短期發生。這就導致企業在控制成本，預盈收益上有很大的不確定性，制度的制定要適應這種實時性和不確定性，管理上還要具有前瞻性。 互聯網平臺公司在服務上必須注重時效性，客戶的需要很多時候都是短時間內完成的，因此服務審批流程過長，或者節點太多都會導致服務失敗。因此在制度制定上要符合工作的時效性。 例如客戶公告發布環節，必須在5分鐘內完成，否則用戶就會和傳統的“招投標網”做對比，如果用一個平臺發公告就需要一天時間，那么用戶體驗度會非常差，那么選擇性也就可有可無了。這里邊既有產品設計問題，又有審批環節復雜問題。 1、挖掘招采大數據，供需對接精準高效 通過大數據技術，能為招標人提供智能尋源、市場價格趨勢預測、供應商綜合表現評測、圍標串標行為檢測等智能分析。讓數據創造價值，持續改善企業經營績效； 通過招采大數據刻畫供應商畫像，精準推薦優質供應商，提高招采質量和效益，營造公平、誠信的環境。 2、海量供方資源，為企業采購拓展尋源渠道 海量真實的供應商信息，有效解決企業采購尋源范圍有限、供應商資源匱乏等問題； 健全的供應商評價體系和供應商數據庫，讓企業議價能力和市場合作能力持續提升。 四、為提升自身的綜合競爭力，電子招標采取了多種有效手段。 首先，在全流程電子招投標服務流程的基礎上，深挖產品功能。 一是積極橫向擴展水利、交通、房建等工程項目流程，適應企業設備、單價貨物招標，提高平臺適應性。 二是縱向深挖具體功能，使得平臺不僅適用于各行業，同時針對地方性的特殊要求也能持續滿足，實現跨區域、跨行業采購，提高影響力。 其次，注重技術創新，以智慧運行實現全流程管理。 一是通過“數據接口”實現平臺與內部管理系統深度融合。旺采網在交易平臺與企業內部管理系統之間搭建橋梁，實現數據交互、審批監管無縫對接。利用數據接口軟件，旺采網平臺可以與客戶自有系統進行對接，創新實現企業管理與采購供應鏈管理信息一體化。 二是通過“智能評標”，為專家實現“傻瓜式”評標，去掉復雜的對比和展現方式，讓專家點點鼠標就能找到評審的位置。從而實現快速精準評標，效率升級，降低評標環節成本。在未來，一人同時開10個標不再是夢想。 三是大數據管理提供多樣化增值服務。平臺通過收集和整理招標采購過程中的結構化數據，利用信息化手段對數據信息進行統計分析，通過圖形化的表現形式展示統計分析結果，對招標咨詢、投資決策等提供直觀的依據
山西聚采信息科技有限公司 王曉健